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教你记住一个公式秒变“标题党”?

发布时间:2016-05-21 丨 浏览次数:3863次 丨 字号:   丨 【关闭】

  很多时候我们会特别迷恋技巧类的干货文章,比如“1分钟学会把妹”、“一个月涨粉10w的三大秘诀”等等。然而当干货堆积如山,却发现自己只是捡了一麻袋的沉重沙子,并没有什么卵用,于是便有了“听过了很多道理,依旧过不好这一生”的说法。

  

  本文要做,不是简单地罗列“看似很有用的干货”,而是去分析干货的背后逻辑与本质,把沉重的沙子换成轻便的货币,把繁杂的干货浓缩成一条简单的公式。

  

  其实,这是一个很愉快的过程。

  

  本质分析篇

  

  首先,你对以下的标题有阅读的冲动吗?

  

  为什么这些标题会让你产生阅读的冲动?

  

  如果你不假思索就能做出回答:“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你,这些总结都很对。但是,这些答案相当于给你一堆零散的树叶,单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情,我们要做的是从树叶中找到树枝,再找到树干,找到问题的本质,让思路清晰起来。

  

  寻找本质办法很简单,就是先多问几个为什么,自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读?”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能?”这些看似较为复杂的问题,经过逻辑的分析处理后,其实仅需一个公式即可回答!

  

  答案其实很简单

  

  1)揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景:

  

  用户通过点击“文章标题”,去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息:

  

  2)那么,标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击?

  

  七宗罪里谈到,人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等,暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。

  

  3)标题中有了用户想要的东西,用户还会考虑付出成本

  

  “懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得,那么即使这样东西是用户想要的,用户也不会为之而行动。所以,如果标题能够告诉用户,获取“欲望”的“答案”非常容易,只需通过阅读文章就能轻易获得的,那么用户“点击标题”的行动几率将大大提升。

  

  4)所以,答案就是这么简单

  

  当一个人对“欲望”越强烈,而且“付出成本”越低时,“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单!

  

  打个简单的比喻,如果说“搬砖一天,能拿到200元”,虽然人对金钱是“贪婪”的,但由于付出的成本太高,几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券(如下图),“刮开涂层可获10元”,付出成本是1-3秒,不需任何思考,那么有多少人会行动呢?

  

  所以,要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为,我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”,并降低他们的“付出成本”。

  

  找到了问题的本质,接下来就是从本质出发,去寻找解决问题的方法。

  

  干货分享篇

  

  那么在文章的标题中,如何提高目标用户的阅读“欲望”?

  

  1)先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么

  

  上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望,但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。所以第一步要做的是定位自己的目标用户,并找出目标用户的真正欲望。

  

  这里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子,如“发布在《人人都是产品经理》社区的运营类文章”:

  

  【目标用户定位】从事互联网运营/产品相关工作的职场人士,或想要从事这方面工作的大学生。

  

  【阅读场景】工作之余的休闲时段,通过公众号即时推送,或者自己打开人人都是产品经理网站/APP/微信公众号,或者是在朋友分享的链接中、朋友圈中接触到该类文章。

  

  【用户欲望/用户需求】学习运营/产品干货、了解行业动态、清晰个人职业规划、提高工作效率等、锻炼逻辑思维、寻求情感慰藉等。

  

  OK,找到了用户到底想要什么。

  

  2)让用户明确:“这就是你想要的”——激发用户阅读动机

  

  如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”?《影响力》中曾提到6大影响他人的因素:

  

  文章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球,让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”,进而激发用户的阅读动机。

  

  于是,对应的方法有:

  

  名人效应法(权威):

  

  大而全法(社会认同):

  

  小而精法(稀缺):

  

  热点法(喜好):

  

  3)利用有效的方法——提高用户阅读动机

  

  当用户的阅读动机被激发后,需要进一步将该动机提高,最好是让用户“欲罢不能”。

  

  对应的方法有:

  

  留悬念法(省略号):

  

  提问法:

  

  数据法:

  

  解疑关键词法:

  

  逆向思维法:

  

  激将法

  

  强迫法

  

  对比法:

  

  干货分享法:

  

  换位代入法:

  

  极端法:

  

  4)最后,在文章的标题中,如何降低用户的付出成本?

  

  降低用户的付出成本,简单来说就是减少用户的“时间、精力、金钱”。

  

  减少用户阅读文章时间的方法:

  

  数据法:

  

  关键词法:

  

  让用户少动脑的方法:

  

  副标题法:

  

  大而全法:

  

  小结一下,整篇文章要阐明的观点就是“获取答案 = 用户欲望/ 付出成本”。所以,想尽一切办法去提高用户的“欲望”,并降低获取欲望的“付出成本”,你就是一个成功的标题党。


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