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做微信营销前需要知道的几个关键问题

发布时间:2016-01-21 丨 浏览次数:1094次 丨 字号:   丨 【关闭】

  假如你刚刚才知道微信营销,又看到许多人赚到了很多钱,然后准备大张旗鼓地大战一场的话,那么你需要知道一些关键的问题以及方向,来辅助你做一系列的判断。

  

  目前朋友圈的营销效果新客部分在下滑。主要就是太过于鱼龙混杂,之前流行的化妆品品类波动会非常大。而生鲜特产珠宝之类的一些硬通货,客户其实还是能够保持不错的稳定性。朋友圈营销的核心是情感与体验。朋友圈产品两种方向,一种是针对大众的产品,一种是针对圈子的产品,前者的特征是客单价三百以下适合大多数人用的产品,后者价格则上不封顶,万十万百万千万的都有。如果你做的是圈子产品,去做大众加粉,毫无意义。

  

  加粉丝不是微信营销的关键,让粉丝信任你才是关键。之前谈过一个商业模式,虽然做用户很难,但每个用户都是收费的,我告诉他们,移动互联网时代一个收费用户比一百个免费用户都有价值。你做几万个收费用户就可以坐着数钱了,没必要像互联网公司一样动辄弄几亿用户。所以客户数最重要,我见到的营销做得好的,没有是粉丝爆棚的,极端的只有几百人可以做百万流水。

  

  加粉丝的方法不重要,重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。央视报道养殖海参危机后,一个做野生海参的大叔开始做账号普及真正的海参知识,两三篇文章就开始有阅读者要代理。你无以为继的原因就是你无法提供持续的好的价值和产品。

  

  选择什么产品营销的判断标准是,你喜欢热爱感兴趣的。我目前对生鲜、母婴感兴趣,日化也有考虑。

  

  众筹不是什么好事,基本是用你的脸在换钱,不要看到别人筹到钱了,你就也忙不迭的准备去众筹,那还不如去卖肾。人少一个肾可以活,人没脸了,还是很艰难的。大部分众筹的人是不会有好结果的,因为他创业连钱都找不到,却能拿你的钱给你赚钱的几率太小了。这么有本事,就自己投自己赚了。

  

  做社群的很多,有价值的很少,原因主要是看带头人的想法。如果带头人想赚钱,那么社群的每个人就都想赚钱,每个人都想赚钱的结果就成了广告群。如果带头人不想赚钱,只爱分享,那么社群的人也就都不想赚钱,也爱分享。一定要记住,同级别的人喜欢和同级别的人在一起,如果你周围的人都很糟糕,那么说明你很糟糕。

  

  一般人不要想输出价值观,因为这是阅历和天赋的综合结果,二者缺一不可。和我一起做自媒体的90后,现在阅读数也没过五百,原因就是你那些小屁孩的无病呻吟,每个人都有过,一般人还是把重点放在提供产品和价值上比较好。尤其是专心点做一件事情,就算是90后也可以成为专家,受到尊敬。

  

  最后剩下的事情就是要坚持。


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