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微信营销的思路及技巧分享

发布时间:2016-01-12 丨 浏览次数:1092次 丨 字号:   丨 【关闭】

  选择大于努力,不管做什么事情,选择对了则就是好的开始,做微信营销也是如此。对于微商来说,我觉得选择对以下三点是尤为重要的:1、产品和货源,2、上家或团队,3、消费群体。下面我与大家具体谈谈这三点。

  一、产品与货源

  在微信朋友圈里,每天我都能够看到加我的微商朋友,非常努力的刷着各种各样的广告,产品一般包括各种包包,服装,奢侈名牌,还有各种面膜,各色化妆品,农产品,真是包罗万象,丰富多彩,但是能够留给我好印象的却微乎其微。这里面有一些微信营销的方式、内容及选品上都存在问题。

  尽管我也是一个电商人,但看多刷屏广告也是非常厌恶的,可想普通的消费者,能经得起几锤子这样的买卖?朋友圈是一个社交性质的人脉圈,生意的产生是基于情感和信任而来的。这里不是专业的购物环境,也不是分类信息平台,所以把刷广告这样的低端营销手段带入具有强关系营销的人脉圈来,注定不会有好的结果。方式很低端,内容很枯燥,虽然很努力,但没用心做,这是我看到的很多微商新手的通病。

  很多人都说微信里卖产品,首先得把自己卖出去,这话意思是说,要通过自己多方面展现和互动,让你的微信好友认可并信任你,然后再卖产品就水到渠成了。我相信这点做微商的人都明白,但不是说你给好友有了好印象卖什么产品都可以,选品也是很重要的。好的产品会给你的个人形象增光添彩,劣质的产品则会败了你的名声。所以在选品上要从货品的品质、安全性、货源的稳定、长久性等多维度的进行考量,经过精挑细选,这样你的朋友圈生意才会有好的开始。

  昨天有个想做我们代理的朋友问我特产在微信里好不好做。我觉得虽然最近几年互联网创业如火如荼,但泡沫非常大,难度非常高,尤其是无节操,无底线的贩卖暴利假货,即便有些人赚到了自己的第一桶金,但是小赢靠智,大赢靠德,没人品的生意终究是昙花一现,反而是踏踏实实的把精力投入到衣食住行这样的消费行业,有更多创业成功的可能。比如卖服装、卖鸡蛋、卖水果,卖干果,这些令创业的难度和试错的成本降到了最低,尤其是微信的出现,让人际间的传播与沟通可以很多的通过微信来实现,通过微信来营销,生意变的简单了,所以像我们的红枣、核桃这些大众消费品是值得一做的。再是不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精。

  选择到好的产品,你还得确保货源的稳定。做生意不能东一棒槌,西一榔头,尤其是靠人脉和情感营销的微信朋友圈,个人品牌的建立和你所经营的产品相辅相成的。我经常看到朋友圈里的微商,经常换着各种产品刷屏,今天卖包包,明天卖面膜的,无序的经营思路和没有货源保证的产品,让你的个人品牌也难以建立。

  最近经常有些小微商来问我,你们做不做代发。我给他们的建议都是在刚开始做的时候,可以试着少囤点货,并且自己体验下,5袋、10袋,这样当你开始囤货了,你就会了解这些产品的特性,比如口感如何,品质如何,产品的功效、作用等等,这样你有了充分的了解,才能和你的客户讲清楚,你的微商生意才会真正开始起步。如果很长的时间里,卖不出去10袋的话,那微商真不适合你做。从我们多年发展代理的经验来看,大多真心来做的朋友都会选择进货来做,并且会越做越好,而老想着代发的人,货不经自己的手,做事不会有底气,货的质量怎么样?是不是正品?有没有售后保障?等等这些问题也搞不清楚,这样老想跟着别人做的人,做不了多久就没影了。

  二、 上家或团队

  好的产品加稳定的货源是做好微信营销的开始,而能够给你提供正品货源,品牌保障的上家则是首选,因为你卖的是正品,货的质量是由厂家来负责的,并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。

  除了选择到有品质和货源保障的上家或者团队外,你还得注重你加入的这个团队,是真心让大家一起赚钱,还是为了圈钱而发展下线,你只有多方面考量,多了解,多接触,才能做出好的决定。如果你合作的上家只管自己赚钱,对你的正常问题也只是草草的敷衍,哪怕他的产品销的再好,你也不应作为首选,而相反如果上家真诚,能耐心的解答,还能从他那学到很多经验,让你能找到安全感,或者说归属感,那这样的上家才是靠谱的,值得你选择。

  三、消费群体

  客户的定位越精准当然越好,很多微商一开始做微信营销就是到处加粉,有的甚至掏钱请人加粉,结果不精准的粉丝给你带来的贡献远低于精准客户给你带来的价值。在有了精准的客户后,你还得对你的客户群体进行精细化分组。客户的年龄层次,收入水平等,你都需要准确的把握,比如我们的一款特产礼盒,你就不能老给10几岁,20出头的年轻群体去推,同样我们的红枣分一、二、三级,你也得根据消费群体的收入水平分级推送。总之一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有。

  今天再给大家分享一个找到最精准的用户的方法。

  1:找到你的客户群会搜索的百度知道关键词。

  2:找到排名靠前的链接

  3:打开评论,在评论里面软植入你的广告

  广告是藏在评论里面的,评论一样会有很多人看的哦,这个就像淘宝的评价一样,会有一定比例的人去看,有人看就会有效果。

  来看一个词,当我在百度搜索新疆特产的时候,下拉框立刻出现“新疆特产哪个牌子好”这个词,说明这个词是除新疆特产以外最多人搜索的。靠前的就是百度知道,这种流量客户就是奔着新疆特产去的,所以超级精准。

  只要大家的产品在微信上能卖,就能找到百度知道的渠道去做推广。建议大家在做推广的时候要做好以下工作。

  第一:搜集关键词,把你这个行业别人会搜索的关键词罗列出来。

  第二:做好推广以后,一定要把链接存在文档上,定期进行检查,如果广告被覆盖了,就重新发布。

  第三,延伸到其他相关行业,比如卖新疆特产的不一定要只针对新疆特产这个关键词,完全可以把一些干果,其他做新疆特产的品牌词,购物的词都搞定。流量大就能有一定比例的客户,关键是你要学会去研究别人的广告文案,不断优化,直到效果最好。


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