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未来市场只属于传统产业里跟上移动互联网的人

发布时间:2016-01-08 丨 浏览次数:1173次 丨 字号:   丨 【关闭】

  传统企业走向了互联网,已经不是新闻,已经不能够算是尖叫,而有一些企业没有赶上互联网。但是现在还有一个翻身的机会:那就是要赶上移动互联网。

  以后任何企业都可能是移动互联网企业

  马 云在2013年提出“小而美”的企业概念,“小而美”究竟是什么。说的直白一点,它就是要让企业坚持行业细分、产品细分、目标人群细分,通过投入少、团队 精、服务快就能在电商行业稳定生存发展的经营模式,也可以说是一种营销策略。甚至说,每个月重点只包装一款爆款产品,而放弃全线产品的推广,也可以称之为 小而美。因为它针对的人群是固定的,它的成本是相对降低的。小而美的企业最关键的是:能够用低成本的方式影响一小撮特定人群。而电子商务成为核心的核心, 他能用网络低成本寻找到那一部分特定客户群,能用网络低成本维护客户和企业之间的关系。

  然后马云也没有想到的是基于微信的移动互联网将加速这种小而美的公司成长,对客户的影响可以通过SNS,社会化媒体实现,对客户的销售可以用微信扫码、微信支付,销售更加快速更加直接。

  移动电商将是主流,O2O,OXO,都将干掉一大部分传统企业。

  为什么移动电商能够颠覆传统企业,因为:你的产品能在客户的手机里(除了你的内裤,再也没有另外一件东西比手机和客户更紧密),手机超越客户的老婆、亲人,而客户自己喜欢的,你的产品信息却在客户的手机里面。用移动互联网影响客户,更加有效、成本更低。

  而客户为什么选择你,不是因为你“小美”,而你代表一种特质,你把这种特质传递给你的客户,而特质的宣扬需要借助媒体,有了社交网络,我们就可以自己成为影响客户的媒体。

  任何企业都将是自媒体。

  每个企业都将有自己的特质,这个特质有可能是你产品的卖点,这个卖点可以让客户尖叫。

  我们需要很专业的网站,尤其是适合手机浏览的网站,这就是我们谈的微站来承载你的产品和尖叫。

  微信公众号也是能承载你的“尖叫”的基地,而与微信打通的微网站是绝对的趋势,你的客户可以从微信公众号里面得到他所想要的信息。

  当你不能自己影响自己的客户的时候,你仍然需要花费大量的金钱在你的营销费用上。

  而那些能搭建自己的信息传播方式的竞争者,可以降低成本,侵蚀你的客户。

  传统企业都将要有自己的粉丝,粉丝经济是移动互联网的核心模式。

  粉丝是传播你的产品、你的特质的部分人,粉丝是为你的特质(尖叫、故事)买单的人。

  粉丝的三大特点:

  1、为你付出金钱和时间。

  2、拉上朋友跟你走

  3、错了也支持。

  通过粉丝,利用社交化媒体,传播你的尖叫就是移动互联网精髓。

  我们的传统企业,也许是工业企业,也许是B2B的企业,也是有粉丝的,

  在企业里面,产品的使用者绝对是人,既然是人,就是那个供应商的粉丝。

  没 有粉丝的企业就是没有未来的企业。传统企业走上互联网的例子,我们看看,鲜花店,可以上移动互联网,最近很火的一个网络鲜花品牌Rose Only,它的品牌定位是高端人群,买花者需要与收花者身份证号绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一生只爱一人”。单月的业绩就做到了月销售额近 1000万元。

  小米是逼迫“家电企业上网”的罪魁祸首,这是一家创业仅四年的企业。2011年销售额5亿元;2012年销售额达到126亿元;2013年销售额达到316亿元,全年销售手机322.5万台,MIUI用户数突破3000万。小米成功了,你才相信,什么是粉丝经济。

  小米、乐视TV等,他们将撬动传统企业的基础市场,他们用移动互联网的方式侵蚀家电企业的市场。

  传统企业不断走向移动互联网,为什么?

  A、移动互联网能快速传播你的企业和产品特性。

  B、移动互联网的企业通过微网站、各类移动互联网工具,24小时都在销售自己的产品。

  C、移动互联网有能力对精准客户投放广告。

  懂传统行业的企业、懂移动互联网营销和管理的企业,他们将主宰世界。


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