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市场推广方案怎么写

发布时间:2015-12-18 丨 浏览次数:982次 丨 字号:   丨 【关闭】

  市场推广方案是实现市场推广的前提,企业在做市场推广之前,需要准备一份优秀的市场推广方案,难点在于一份优秀的市场推广方案应该怎么写。想要写好市场推广方案,要考虑到许多问题很多,下面小编为大家做简单的介绍总结。

  市场推广方案怎么写?

  1.计划是市场工作的一个重头戏。计划应该要涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。

  2.紧跟市场,做好市场调研。市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略,如果没有调研是无法制定出来的。

  3.收集所有信息。所收集信息主要包括:公司最新的财务报告、现有产品或服务项目及其目标市场的清单、组织结构表、自己对市场的理解。

  4.威胁与机遇。这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

  5.市场目标。勾勒企业的未来。通过这份推广方案你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

  6.具体目标。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

  7.预算。无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。

  8.控制:效果跟踪。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。


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