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微商营销模式已经悄然转变

发布时间:2015-12-10 丨 浏览次数:2610次 丨 字号:   丨 【关闭】

  一度就被认为杀熟的微商,面膜、手包、饰品,你买了多少?圈子资源毕竟比较有限,而人际关系的价值也越“杀”越低,最终还是需要性价比来树招牌,微商的进化,终究还是逃不过市场的规律。

  在朋友圈,我们或多或少地都会遇到过微商暴力刷屏,商品包括面膜、减肥药、零食、手包、饰品等。出样品、找代言、做包装、招代理就是他们惯用的玩法,拼情怀、讲故 事、喂鸡汤其实是他们卖货的华丽外衣。2015年被认为是微商的一个大浪淘沙的生死考验之年,野蛮生长之后,微商到底应该何去何从?

  所谓适者生存,小编近日发现,微商开始向2.0时代进发,看完“微商进化论”,或许你会从中受到一定启发。

  微商营销模式悄然转变

  2015 年28岁的邱婷从单一的微信销售商品,发展成了拥有十几个品牌代理的新疆总代理。去年,家住水磨沟区七道湾的邱婷从一家企业辞职后,开始在朋友圈销售一款 洗发用品。开始销售时,邱婷用自身经历推广产品,第一个月销售出二三十套。然而,除了朋友购买外,洗发水销路基本无法突破。

  邱婷的上家告 诉她一招:找代理。据介绍,微商体系有着明晰的层级定位,一般微商代理产品分为全国总代理,省代理,市代理,县级代理等。成为某一级代理必须符合相应条 件,进货越多,级别越高,第一次进货1500元,只能是普通代理,第一次进购3500元,可成为县级代理,进购货品越多,进货价也相对越低。每一级代理与 上一级形成隶属关系,邱婷现在已有十几名代理,她赚取代理和批发差价。

  据业内人士介绍,微商行业主要有“B2C(基 于公众号)”和“C2C(基于朋友圈)”开店两类主要模式。“B2C模式”为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,卖家依靠销售进行提成。 “C2C模式”就是像邱婷这样通过品牌商找一级总代理,由一级总代理往下,层层发展代理商销售产品的纵向模式。

  除了发展代理,线上线下相 结合也成了微商发展之路。在西北路一家服装店,店主刘静的微店很红火,一切源于她有实体店。从去年开始,刘静尝试微信和实体店相结合,拓展销售渠道。刘静 说,她平时生意都靠微店维持,因顾客可随时看到服饰,而且支持退换货,顾客认为比网上购买便捷。现在,微信销量已基本与实体相当。

  不止是刘静,小西门、商贸城、华凌等地的经营户都通过微店和实体店相结合的方式销售。在新贸广场销售服装的大型批发商秦娟说,以往她的地州批发商,需到店面来看货,现在有了微店,地州批发商随时能看样品、下订单,此外,微店还增加了零售订单。

  同质化竞争迫使微商转型

  微商经营的大都是面膜等化妆品和服装类商品,同质化竞争让一些微商不得不另辟蹊径。

  2014年,思埠集团以面膜切入朋友圈营销,将层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等模式带入微商行业,创造了月流水20亿元的“神话”,也掀起一股化妆品类在微商大行其道的风潮,面膜、神皂等都成为个人微商竞相追逐的微商爆品。

  根据易观智库对微商用户行为的统计分析,用户购买的品类中美妆护肤用品占比25.8%,其次为服装类23.1%,母婴类12.2%,食品类商品有待进一步挖 掘空间。但今年以来,微商遭遇断崖式下跌。有数据显示,上半年微商渠道美妆类品牌业绩下滑高达80%,微商遭遇问世以来最大危机。

  目前, 食品、鲜花等原来基于社区的小店,在大电商平台一直面临流量稀缺、用户黏性不足以及物流不可控等问题。网上店铺的拉新全靠线下实体店,后续的用户维护也往 往不找线上平台。但微信、微博这样的社交平台为这类社区店提供了新可能。而帮助这类店铺快速在移动端建店、打入微信朋友圈的工具类产品迅速崛起,口袋购物 旗下微店是其中代表。

  微商也成了电商的必争渠道。京东旗下拍拍微店发布10万微商合伙人招募计划、“微商特训营”全国巡讲计划,苏宁鼓励员工开微店、国美抛出10万微店计划,最新加入微商的B2C电商是1号店。

  今后微商会成为主流,后期,有实力的企业、资本会入驻,从长远发展来看,微商最好走O2O模式,这样才能给消费者提供好的保障。同时,利用大型电商平台,来开展微商也是未来的趋势之一。


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