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微营销能给企业带来什么?

发布时间:2015-11-06 丨 浏览次数:918次 丨 字号:   丨 【关闭】

  移动互联网时代,微信营销不仅仅是一种新营销方式,微信更是O2O模式完成闭环的载体。粉丝经济大行其道,微博大V纷纷地转向微信,它的价值更是有待发掘。微信的运营方式非常重要,今天就跟大家分享个人的一些微信运营心得,希望能够给大家提供参考。

  一、什么是微信营销

  微信是企业与用户建立连接做为关系载体的一个平台,通过不断的信息互动与服务来获得品牌影响力和提升业绩的营销行为。传统营销是建立在不同的平台对于客户进行营销,成本消耗大,并且还需要不断重复才体现出效果。而微信营销,基于微信公众号系统,是个天然的CRM系统,更是一个移动服务平台,管理客户和营销的成本比传统营销方式更低。

  二、微信公众号运营的几个关键层面

  微信公众平台的定位

  很多人都认为微信公众号就是用了发图文信息的,不存在什么定位,这点是错误的。

  首先要我们要考虑这个公众号为哪些人来提供服务,你可以建一个为加盟商服务的公众号,可以建一个为用户服务的公众号,因为服务的人群不同,所以对这个公众号的运营的要求、功能都不一样。

  其次,关于微信公众号的类型,有服务号和订阅号。我们就需要根据服务的人群及产品的特性来决定使用什么类型的公众号。比如是代理商的公众号,那可以使用服务号,让他们可以自助的通过菜单来了解需要的内容。普通用户,可以使用订阅号来保持沟通和引导,请记住,是沟通和引导,不是天天发广告!这样,用户会被你吓跑的。

  三、微信运营的关键点

  微信营销也是个新生事物,很多公司想去做,却不知道怎么做?我觉得做到以下4点,微信营销至少成功了一半。

  1、 有意识有策略:我们知道要去做微信营销,那我们就要想法为什么做,通过微信公众号我们能够为用户提供哪些内容和服务。千万不要天天发广告!

  2、 有推送有服务:微信公众号都是通过图文信息的推送,让用户知晓信息及引导用户下一步的行为的。所以要让这些推送,成为我们服务用户的一次次连接,这样对用户才有价值。

  3、 有帐号有特色:普通的公众帐号是没有更多的功能的,建议使用微信的第三方工具来武装工作帐号,比如搭建一个有特色的微官网,让用户能够从微信里了解你,认识你。只有用户充分了解你后,他才会成为忠实的用户。互联网思维,你越公开,越容易被用户知晓和认可。你越保守自闭,那么你就被淘汰了。

  4、有内容有互动:微信公众号是一个服务的平台,如何让用户互动呢?例如新产品的推出,可以让用户在微信里回复并表达他的意见。用户参与的越多,并不是说明你的产品不好,而是说明他们更喜欢有自己元素的产品。互联网思维,用户的参与决定你的产品力,小米的手机不是最好的,不是最大牌的,却是用户参与最多的,所以小米成功了。

  四、微信运营四字真经:

  勤:要做到勤发现、勤回复、勤自检。勤发现需要时刻关注用户的动态,把喜欢的内容和服务推送给他们;勤回复需要我们坚持留意用户的标准回复和非标准回复。非标准回复是系统解决不了的,就需要我们即时去跟进并给与解答;标准回复都是系统自动回答的,我建议在一些标准回答之后,也人为的主动和用户沟通,这样用户的体验会更好。勤自检需要我们经常查看后台的用户数据,图文数据,通过数据检查我们的问题并优化。

  贴:前面我已经说到,你的公众号为特定的人群服务的,所以你要做到贴心分享,贴近所需,更要贴合社会。

  懂:我们要懂得用户的需求,理解他们在接受信息和享受服务后的情感,更需要懂得如何一次次创造机会,深入的服务用户。

  专:我们是行业的专家,能够为用户提供有价值的内容和针对性的解决方案,产品只是我们连接服务用户的载体。

  五、微信内容七原则

  有趣——创造一些喜闻乐见有创意的内容

  有用——俗称”干货“,为用户提供实用价值的内容

  有关——与用户相关,与企业目标相关

  有序——利用主题让零碎内容变有序,利用小结专题让内容变有序

  有热点——最新新闻事件及社会热点事件的追踪

  有参与——正面积极的内容或活动,让用户主动参与,形成互动

  有共鸣——情感色彩比较浓的内容,激发用户心理的共鸣  

  微信推送的内容还需要保持多元化和多样性。话题内容的多元化包括情感类、新鲜类、实用类、消遣类、娱乐类及通用话题。内容形式的多样性包括文本、单图文、多图文、语音及视频,没必要都采用多图文的形式。比如重点活动的时候,使用单图文,可以让用户聚焦;日常的节日问候,可以采用文本或语音;娱乐类的话题,可以使用视频,一定要把视频压缩为手机的视频格式。

  六、互动活动的七大法则

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  活动一定要有一种超级诱惑的感觉,这样才会有更多的用户参与。

  七、善于用户分类

  用户分类有利于我们更精准的推送和服务用户。如何分,怎么分,这个企业根据自身的情况和特点自行解决。对于我们知道的客户,比如我们的代理商或者很熟悉的老用户,就可以直接进行归类。对于我们不熟悉的客户,怎么办呢?那就需要我们创造一次沟通互动的机会。比如你发一条提供优惠券的图文,而这个图文不只直接送给用户的,需要用户回答2-3个问题。这个问题和回复,需要你在后台设置好关键词应答。

  例如:你是帮微的用户吗?A是B不是。用户回答A或者B这就可以判断用户属性了,就根据回复的关键字母,接受到第二个问题。你倾向电商还是O2O?A电商B是O2O。根据这个回答,我们又一次的能判断用户的属性了。

  许多人在做微信营销的时候,只注重微信的吸粉,忽略了粉丝的管理。久而久之,这个公众号就会变成一潭死水,毫无生气可言。因此,微信运营要有“心计”。


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