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保健品行业该进入到了微信营销的时代了

发布时间:2015-11-02 丨 浏览次数:928次 丨 字号:   丨 【关闭】

  近几年来,人们的生活水平不断地得到改善,在加上媒体杂志对养生节目的大力推荐,现今保健意识已深入人心,而花钱买健康成为大部分人的消费观念,但是总的来说,国人是越来越注重保健了。

  2015保健品微信营销势头锐不可挡

  保健品在治疗一些慢性疾病、养生保健方面确实有其自身独特的优势, 但也有不少的保健品非常不给力,质量参差不齐,鱼龙混杂,比如很多国内品牌以贴牌为主,即使所谓的一些国外进口产品,也多于一些以国外原料进口,然后在国内生产加工的一些产品,或者是打着进口品牌的一些国内生产的产品。

  这样的产品在国内市场里面临着缺乏信任的危机,也是造成了保健品信用透支的一个很重要的原因。几经失信之后,诚信在消费者的心目中逐渐丧失。消费者一遇见夸大宣传的广告宣传,便心生厌恶。

  面对这种种不容乐观的场面,重振保健品信任机制尤为重要。毕竟,没有信任,何来成交?

  目前保健品商家都不能回避的问题是:健康类产品在我国的营销,极其容易弄成虚假宣传、包治百病的情况,这样的营销也许能赚得一时的眼球,但很难持久,很难建立品牌和口碑。

  当然也有不少保健品是因为销售方式陈旧、质量和价格参差不齐、市场推广不力等原因,使得消费者对其“望而却步”。

  笔者认为,在营销上,保健品既然是与健康相关的产品,又是专业性较高的产品,核心竞争力就应该放在产品的品质和健康教育、健康咨询两方面。

  只有通过长期、客观、全面的健康教育和健康咨询,才能树立起自身客观、负责、可信的品牌形象。品牌商家若把自身在健康产品领域的形象建设好,那么消费者自然对你的产品信赖。

  两个陌生人之间要产生信赖感,必然要通过沟通,这体现在商家与消费者之间,便是互动。

  目前,互联网和移动互联网在传播、互动方面已非常有优势,特别是现在的微信,互动功能是它的一大优势。

  由于长久以来保健品给国人造成的信任缺失,所以笔者认为保健品商家与消费者之间应有更多有效的互动。在互动中,针对消费者的不同需求,商家可以为每一个消费者提供适合其自身的保健方案和保健常识,这样才能锁定大批忠实的客户。

  但仅仅是互动显然是不够的,商家进行微信营销时如果仅仅是开一个普通的微信平台进行服务,肯定无法满足更进一步的营销需求。对于保健品品牌商,还是建议将微信平台打造成符合自身定位的微信商城。毕竟商家做营销的最终目的还是销售。

  微信公众号通过对资讯、保健品、健康类文章的推送,对消费者进行思想传播的同时,也在不断消除消费者的不信任感,渐渐地将其引向微信商城购买。这对保健品商家来说,也许是一条不错的出路。


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