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传统企业如何利用微信做营销?

发布时间:2015-10-15 丨 浏览次数:1715次 丨 字号:   丨 【关闭】

  微博营销还是方兴未艾,微信营销一夜之间就已是巅峰重转气象万千。从去年8月18日微信公众平台上线,首次允许媒体、品牌商以及名人进行账户认证,并给认证的用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是,众品牌开始纷纷抢滩登陆,微博上代理公司也开始正式挂起了“微信营销”这块招牌,一时间,微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。那么传统企业如何利用微信做营销呢?

  传统企业如何利用微信做营销,是各大传统企业正在深思的事情,从微信的特点看,它重新定义了品牌和用户之间的交流方式。如果说将微博看做品牌的广播台,微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后,便可以进行到达率几乎为100%的对话,它的维系的能力便远远超过了微博。此外,通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能,品牌可以为用户提供更加有丰富的服务,制定更明确的营销策略。基于这种功能,微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性,其平台化的商业价值显然更值得期待。

  然而从另一面看,微信的特点更像一把双刃剑,由于微信营销属于“许可式”的,只有在得到用户许可后,品牌方可展开对话,虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户,但残酷的是,他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下,如果你关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有些扰民了,所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,“提供价值,而非吸引眼球,这是微信的态度,也是它能否成功的关键。”

  那么传统企业如何利用微信做营销呢,微信营销的前景究竟如何品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式,并独家连线三位营销公司代表,让他们告诉你微信营销前线的真实状况。

  模式一:活动式微信——漂流瓶

  营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。

  案例:招商银行的“爱心漂流瓶”

  活动期间,微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察,在招行展开活动期间,每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过,介于漂流瓶内容重复,如果可提供更加多样化的灵活信息,用户的参与度会更高。


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